Дуракам — не счастье, или почему нужен бизнес-план!

бизнес план

«Только дурак учится на собственных ошибках, умный человек учится на ошибках других» (Отто фон Бисмарк)

В бизнесе есть много простых вопросов, на которые порой бывает сложно ответить.

Почему из десяти предпринимателей, начинающих свой бизнес в одних стартовых условиях, по прошествии одного года девять человек становятся банкротами?
Стоит ли терять деньги и здоровье на реализацию неосуществимых мечтаний, выдавая желаемое за действительное ?
Почему наличие прекрасной бизнес – идеи явно недостаточно для создания прибыльного бизнеса?
Почему недооценка кадров и сервиса для покупателей может на 15 – 20 % уменьшать прибыли.
И наконец, что такое бизнес – план ?

Информация к размышлению.
Предприниматель Н. занялся производством окон, дверей и витражей из металлопластика.
Взял кредит, закупил и наладил оборудование, договорился с поставщиками материалов и комплектующих и набрал работников.
Однако через год он разорился, его залоговая квартира, оборудование и материалы были проданы с аукциона, а люди остались без работы.
В чем состояли главные ошибки?

1. Конкуренция на рынке металлопластиковых изделий очень высока, поэтому предприниматель был вынужден демпинговать, т.е. продавать свою продукцию по низким ценам.
Конечно, это привлекло некоторых покупателей, но чистая прибыль оказалась минимальной.
2. Не были проведены качественные и полномасштабные маркетинговые исследования по данному рынку.
Поэтому предприниматель не смог определить разумную ценовую политику продаж и закупа, свои конкурентные преимущества, оценить перспективы своего развития и найти своего клиента.
3. Сервис и послепродажное обслуживание были на крайне низком уровне.
Невысокий уровень технических специалистов, хамское отношение менеджеров к клиентам, недостаток необходимых комплектующих и сырья.
4. Выплаты по взятому в банке кредиту изначально были слишком тяжелыми: высокая процентная ставка, небольшой период отсрочки выплат по кредиту.
Перспективы бизнеса были оценены слишком оптимистично, и в этом была определенная вина кредитных экспертов банка.
5. У предпринимателя не было других видов бизнеса, которые бы в случае неуспеха одного направления могли бы компенсировать возможные потери.
Начинать новый бизнес, не имея действующего (страхующего) бизнеса или не обладая достаточным опытом работы в своем бизнесе – это «самоубийство».

К сожалению, этот пример далеко не единственный.
До сих пор сотни предпринимателей наступают на одни и те же грабли, не желая учиться на ошибках других.
Потом наступает период прозрения и раскаяния, но что-то изменить уже слишком поздно.
К неизбежному банкротству приводит отсутствие реального бизнес – плана и пренебрежение услугами консалтинговых фирм, ведь всеми вышеуказанными проблемами должны заниматься специалисты.

Что можно сделать, чтобы избежать подобных ошибок?

Для начала надо обратиться в специализированную консалтинговую компанию, где предприниматель получит всю необходимую информацию и помощь для своего бизнеса.

Работа с консалтинговой компанией, как показывает мировая практика, позволяет сэкономить предпринимателю до 30 % денежных средств, не говоря о времени, которое предприниматель будет посвящать исключительно бизнесу, а не решению узкоспециальных задач.
Самое главное заключается в том, что работа с консалтинговой компанией – это определенная гарантия того, что ваш бизнес будет расти и развиваться.

Как правило, консалтинговая компания предоставляет следующие услуги:
— экспертиза и разработка качественных бизнес – планов;
— поиск потенциальных инвесторов для финансирования проектов;
— сбор необходимой информации;
— комплексный маркетинговый анализ;
— разработка и проведение пиар — компаний.

Консалтинговая компания может осуществлять все виды сервисного обслуживания для предпринимателей (юридическая защита, бухгалтерские и финансовые услуги, презентация компаний, организация обучающих семинаров).
Всегда надо искать такую консалтинговую компанию, клиентами которой являются как зарубежные компании, так и российские фирмы или бизнес — структуры из стран СНГ.
Это верный признак авторитетности и востребованности консалтинговой компании, с которой вы предполагаете работать.

Информация к размышлению.
Предприниматель Т. хотел организовать пекарню, хотя и не имел соответствующего опыта в данном бизнесе.
После долгих поисков в интернете и получения необходимых рекомендаций от близких знакомых, он обратился в консалтинговую компанию «Золотой ключик».

Консалтинговая компания сделала следующее:
— разработала качественный бизнес-план и провела маркетинговые исследования рынка пекарен по городу, при этом 50 % оплаты за бизнес-план и исследования были субсидированы программой «BAS» (США-Япония);
— для поиска специалиста — пекаря консалтинговая компания обратилась в программу «SES» (Германия), где за короткие сроки был найден опытный специалист, который через некоторое время приехал из Германии в Россию;
— бухгалтер и аудиторы компании вели начальный бухгалтерский учет предпринимателя, пока он не нашел бухгалтера на постоянной основе;
— также предпринимателю были найдены оптимальные условия кредитования (кредитная линия и лизинг) в одном из местных банков;
— было инициировано обращение в программу «BISNIS» (США) для нахождения долгосрочного инвестора.

Работа консалтинговой компании с клиентом начинается с разработки бизнес – плана.
Прежде всего, надо понять, что такое бизнес – план и какую роль он играет в становлении и развитии бизнеса.

За последние годы у предпринимателей сложилось неправильное представление о бизнес – плане. Считается, что он необходим только для получения кредита, хотя вопрос получения финансирования под инвестиционный проект — не самая главная функция бизнес – плана.
Бизнес – план – это стратегия и тактика предпринимателя, его надежды и реалии, развитие и перспективы, возможная жизнь или смерть бизнеса.
Даже самая прекрасная бизнес – идея без объективного анализа абсолютно мертва.

Предприниматель должен понять и взвесить следующее:
— рентабелен ли бизнес, которым он собирается заниматься;
— кто будет являться его основным партнером;
— сколько денег и времени понадобится для реализации проекта;
— какие убытки он понесет, если проект потерпит крах.

Предприниматели не смогут добиться успеха без правильных приоритетов, эффективного и грамотного использования своих ресурсов, круглосуточного отслеживания информации о состоянии рынков сбыта и конкуренции.

Вернемся к нашему предпринимателю Т.
На что же опирался его бизнес-план?

1. Были четко определены производственная мощность его пекарни и ассортиментный ряд выпускаемой продукции.
Помимо традиционных хлебобулочных изделий было добавлено несколько новинок, которые весьма популярны в Германии.
2. После проведения маркетинговых исследований было выявлено 5 (пять) основных конкурентов в районе нахождения нашей пекарни.
Проанализировав сильные и слабые стороны конкурентов, специалисты наши ряд «фишек», которые позволили нашему предпринимателю выделиться из общей массы.
3. Предпринимателю предложили реальный финансовый план, который позволил ему постепенно раскрутиться и встать на ноги.
Определив нужный баланс между собственными инвестициями и кредитными заимствованиями, предприниматель спокойно получает необходимый доход и своевременно оплачивает банковские платежи.
Очень важно правильно определить уровень предельной кредитно – финансовой нагрузки, особенно для стартового бизнеса (start-up).

Таким образом, разработка бизнес-плана – это первый шаг в создании серьезного бизнеса.
Но как показывает практика, часто от правильности первого шага зависит судьба всего бизнеса…

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *